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拼多多,在改變中變強

發布時間:2020-07-25 10:58    作者:許可證辦理專家

2018年,拼多多創造了電商領域乃至國內互聯網領域的流量奇跡。它的誕生一舉打破了電商圈淘寶與京東一分為二的格局。成立僅1年用戶數就超過1個億,成立2年GMV超過千億,成立第3年,就實現了在美國納斯達克上市。
關于拼多多,不同的人有不同的看法,一部分在五環內的用戶,總覺得他們很low,不理解五環外用戶的真實需求。拼多多的爆發成長,一部分互聯網大佬認為是由于消費降級。這種過度消耗社交的電商方式很難走到最后,小編也曾經發過文章,認為如果拼多多繼續過度依賴拼團的社交方式,確實會形成一種畸形的網絡文化(文網文)形式,會使社交“變味”,這樣的拼多多是不能長久的。
然而小編現在并不會再這么認為,拼多多只是讓合適的商品匹配到了合適的用戶。拼多多的用戶,一大部分都是淘寶和京東沒有覆蓋到的用戶群體。拼多多的GMV增長速度也是相當驚人,直追京東。拼多多創辦三年即上市,市值也僅次于京東。之前觀看過拼多多創始人黃崢的采訪,發現黃章是一個極其聰明的人。80后的黃崢是浙大畢業的,他背后還有一群大佬做他的參謀,顧問,軍師,最厲害的就是拼多多現在已然開始放棄最開始的野蠻式社交電商,采用更溫和的方式避免消耗社交,而且拼多多也在積極打假更正口碑。回想一下淘寶的電子商務之路,似乎也是經過了一段時間的野蠻,只要懂得增長之后的改變那就能走下去。
黃崢的愿景是把拼多多打造成“Costco+Disney”。前期的拼多多通過粗獷的形式,為自己帶來了高速的成長發展,其為了自身平臺的可持續發展,必然會強調平臺與產品的質量。做拼團的團隊這么多,拼多多能夠勝出,足以說明其背后有一定的硬實力支撐。而且很多投資人與黃崢接觸后,都覺得他是一個不錯的創業者。所以拼多多越來越正規,這也是情理之中必然的事情。
其實最近這兩天,拼多多的創始人之一達達,就在此前接受采訪中表明,過去這一年拼多多在CEO帶領之下持續打假,已經打掉30多個山寨品牌。從拼多多的整體態度來看,如今上市之后就需要變得正規的很多,尤其是此前所謂的山寨劣質等標簽都要一一拔除,雖然這些標簽曾經在拼多多的上升歷程中起了中流砥柱的作用,但畢竟歷史向前的發展一定是摒棄這些劣根的,即便曾經,它是拼多多的左膀右臂。
根據拼多多最新財報顯示,現在拼多多用戶已達到4.3億用戶,直逼淘寶。也正是因為這樣一個龐大的用戶量,倒逼著平臺不斷優化,向電商正規軍靠攏。反觀淘寶的成長過程,也是從早期的野蠻生長發展到了如今的成熟階段。拼多多眼下經歷的一切,正是當年淘寶、京東曾經走過的老路。
拼多多依靠的是微信這一巨大的流量池。背靠騰訊社交巨頭這座大山,拼多多早期才能如魚得水,憑借社交電商開辟出一條與眾不同的新航道。從騰訊扶持這個角度來說,拼多多必然會火。
拼多多高性價比與大眾“占小便宜”消費心理吻合。湖畔大學教授梁寧說過,現大眾消費時都有“小閑”心理。有點閑錢,有點閑心,逛拼多多是一個不錯的選擇。而且黃崢也說了,拼多多的存在就是要讓大眾有“占小便宜”的心態。
拼多多已成功地從農村包圍城市。經過三年的高速發展,拼多多早已從五環外走進五環內,打假方面也顯示了巨大決心。根據最新數據顯示,拼多多新增用戶中,北上廣深幾大一線城市在列,4億多用戶中一二線用戶已占半數。
在現在的社會環境下,人們的消費對于品質生活的追求在日益加強,而消費的新鮮感與注意力在加速消亡。簡單的仿造并不能給企業構筑足夠堅強的壁壘,如果不改變自己那么伴隨著流量的流失一定會有新的平臺取而代之。所以,我們會發現拼多多也在改變,著力提升平臺品牌質量與形象,立足產品質量的同時追求高性價比,從而讓平臺沉淀的流量真正的轉化成認可平臺的忠實流量。注重性價比與方便性的同時,努力提升品牌形象與服務,優化客戶的消費體驗,這樣的轉變是拼多多適應新時代電商發展的轉變。

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